Landing page: qué es y cuándo la necesita tu negocio

Una landing page (página de aterrizaje) es una página creada con un único objetivo: que quien llega haga una acción concreta, como pedir presupuesto, reservar, descargar algo o comprar. A diferencia de la página de inicio, que presenta todo el negocio, la landing se centra en una sola oferta y elimina las distracciones.

En qué se diferencia de una página normal

Un solo objetivo: no intenta contar todo lo que haces, sino conseguir una acción.
Menos salidas: suele tener menos enlaces de menú para que el visitante no se pierda.
Un mensaje alineado con el origen: si el anuncio habla de «revisión gratuita de calderas», la landing habla de eso, no de toda la empresa.

Cuándo la necesitas

Campañas de publicidad: llevar el tráfico de un anuncio a una página específica suele convertir mejor que llevarlo a la portada.
Una oferta o promoción concreta: un servicio de temporada, un lanzamiento o un descuento.
Captar contactos: por ejemplo, a cambio de una guía, un diagnóstico o una primera consulta.
Un evento o una inscripción: talleres, cursos, jornadas.

Si no haces campañas ni ofertas concretas, probablemente te basta con buenas páginas de servicio.

Elementos de una landing que funciona

Un titular claro

Debe decir qué ofreces y qué gana el visitante, en una frase. Si viene de un anuncio, el titular debe coincidir con lo que prometía el anuncio.

Beneficios, no solo características

Explica qué problema resuelves y qué cambia para el cliente. Las características (qué incluye) vienen después.

Pruebas de confianza

Opiniones de clientes, trabajos realizados, datos de la empresa o garantías. Todo real y verificable.

Una llamada a la acción visible

Un botón o un formulario claro, repetido a lo largo de la página si es larga. Que el texto del botón diga lo que pasa al pulsarlo: «Pedir presupuesto», «Reservar cita».

Un formulario corto

Pide solo los datos imprescindibles. Cada campo de más reduce el número de personas que lo completan.

Respuestas a las dudas habituales

Unas preguntas frecuentes al final resuelven las objeciones que frenan la decisión: precio, plazos, condiciones.

Errores frecuentes

Enviar el tráfico de todos los anuncios a la misma página genérica.
Prometer en el anuncio algo que no aparece en la landing.
Formularios largos o con datos innecesarios.
Que no se vea bien o cargue despacio en el móvil.
No medir cuántas visitas acaban en contacto.

Cómo medir si funciona

El dato clave es la tasa de conversión: qué parte de las visitas completa la acción. Configura la medición del formulario o del botón y compara versiones (titular, oferta, formulario) para mejorar con datos.

Preguntas frecuentes

¿Una landing page tiene que estar fuera de mi web?

No. Lo habitual es que esté dentro de tu propia web, con tu dominio y tu diseño, aunque con menos elementos de navegación.

¿Las landing pages posicionan en Google?

Pueden hacerlo, pero su objetivo principal suele ser convertir el tráfico de campañas. Para posicionar en Google funcionan mejor páginas de servicio completas y artículos.

En resumen

Una landing page se centra en una sola oferta y una sola acción. Tiene sentido para campañas, promociones y captación de contactos, siempre con un mensaje claro, confianza y un formulario sencillo.

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